要想开快车　系上信保安全带
云南物产进出口公司副总经理　敖　菡

　　跟中国信保合作一年半以来，我们的切身感受是，要想让外贸业务驶上快车道，必须系上中信保这根安全带。这体现在以下几个方面。
　　一、投保短期出口信用综合险，规避了贸易风险。
　　我们投保的产品中农产品占65%。农产品大多没有严格的质量标准，市场好，没问题；市场不好，发货后收不到款的情况时有发生，碰到一次，可能会赔得你倾家荡产。去年我司碰到了一小笔，9000多美元，客户收货后挑毛病，不付款，中信保及时地给予赔付，使我们避免了损失。
　　我司将投保短期出口信用综合险纳入ISO9000质量管理体系，凡是农产品出口，没有向中信保投保的，一律不予付款，使我司广大干部职工提高了风险意识，形成了自上而下的风险控制体系。
　　二、中国信保公司具有独特的海外数据收集渠道和科学的技术手段，为我司提供了200多家海外企业的资信调查与评估服务。
　　我司通过运用出口信用保险政策，通过中国信保对国外客户进行调查和评估，对我们的主要客户进行了分类，使我们能够对支付能力强，信用好的客户扩大交易，放宽结算方式；对信用状况一般的企业维持交易规模；对支付能力弱，信用差的客户谨慎交易，控制出口规模或使用比较安全的结算方式。通过对国外客户的出口规模，结算方式进行优化调整，我们取得了较好的效果，能够使有限的资金及经营资源更为有效地投入到关键市场，光键客户方面，更好地把握了贸易机会。
　　三、中国信保帮助我们解决融资问题。
　　中国信保从两个方面帮助我们解决融资问题，一是直接为我司提供担，使我们获得了银行的流动资金贷款；二是用保单向银行申请贸易融资贷款，有效地缓解了我们资金紧张的问题。
　　四、中国信保在解决我司与国外客户的贸易摩擦中发挥了积极的作用。
　　去年我司与国外一客户签定了松香出口合同，由于产地连降暴雨，造成原材料价格大涨，国内工厂没有将定好的货交给我司，国外客户就将与我司另一个合同项下的货款十多万美元扣下，并提出索赔。所幸的是该笔业务向中信保投保了短期出口信用综合险，中信保云南公司积极配合我司向客户据理力争，并停止了该客户在全国的所有限额审批，迫使该客户与我司进行谈判，最后达成协议，大大地减少了我司的损失。
　　总而言之，与中国信保的合作，我们公司的收益是全方位的。我也想就此机会，感谢中国信保云南分公司对我司出口业务的大力支持。